Case Growthmax · Franquias · Expansão de rede
90 dias
Creditpag
30×
de ROAS em 90 dias, antes mesmo de escalar o investimento
- Segmento
- Franquias · Expansão de rede
- Período
- 90 dias
- Serviços
- Estratégia de crescimento · Aquisição de clientes · Assessoria comercial
- Camadas
- Planejamento
- Aquisição
- Conversão
Planejamento
Aquisição
Conversão01O desafio
A franquia era boa. Faltava falar com o empresário certo, do jeito certo.
O melhor candidato já tem outro negócio e uma carteira de clientes
- 1Público certo. A mensagem fala com quem já vende e tem uma carteira de clientes.
- 2Pagamento facilitado. Entrada reduzida e parcelas flexíveis como argumento de decisão.
1Público certo. A mensagem fala com quem já vende e tem uma carteira de clientes.
2Pagamento facilitado. Entrada reduzida e parcelas flexíveis como argumento de decisão.
A evidência
Página da oferta de franquia, desenhada para empresários com negócio ativo
Role para acompanhar a leitura desta evidência.
O que encontramos
A Creditpag tinha diferenciais claros: atuação remota, processo 100% definido pela franqueadora, alto investimento regional em marketing e uma taxa de franquia com pagamento facilitado. Faltava transformar tudo isso em uma oferta que chamasse o empresário certo.
O que isso significava
Franquia é uma decisão de investimento. Quem já tem um negócio ativo e uma carteira de clientes enxerga rápido o encaixe do modelo remoto e começa a vender desde cedo. Falar com todo mundo traria curiosos, e não candidatos a franqueado.
A oportunidade
Focar em empreendedores com negócio ativo, apresentar a oferta de forma consultiva e usar o pagamento facilitado como argumento de decisão, com um processo de venda rápido e flexível.
02Leitura PACE: antes e depois
Antes e depois, camada por camada.
- Como ler o status
- PrioridadeOportunidadeEstruturado
PPlanejamento
Oferta e público definidos
Franquia apresentada a empresários com negócio ativo e carteira, com pagamento facilitado como diferencial.
Antes · Prioridade→Bem estruturado
AAquisição
ROAS 30 antes da escala
Mídia e páginas falando com o empresário certo trouxeram retorno de 30 vezes em 90 dias.
Antes · Prioridade→Bem estruturado
CConversão
Venda consultiva em 28 dias
Conversa consultiva e condições flexíveis levaram 60% dos leads à venda, em um ciclo de 28 dias.
Antes · Existe oportunidade→Bem estruturado
EExpansão
Rede em expansão
Cada novo franqueado amplia a capilaridade da rede e abre espaço para o próximo ciclo de captação.
Antes · Prioridade→Existe oportunidade
03O que fizemos
Três frentes. Um sistema só.
Cada frente traz o que encontramos, o que fizemos e o que mudou. Leia na ordem ou vá direto à que mais interessa.
03.1 · Frente 01/03
Planejamento
Uma oferta pensada para quem já sabe vender.
Da escolha do público à oferta
01
Perfil
Negócio ativo e carteira
Funciona
02
Oferta
Consultiva
Funciona
03
Condição
Pagamento facilitado
Funciona
04
Processo
Rápido e flexível
Funciona
- O que encontramos
- O modelo tinha bons argumentos, mas eles falavam com qualquer pessoa interessada em empreender. Quem busca o primeiro negócio demora a decidir, pesa o risco e raramente tem carteira para começar rápido.
- O que fizemos
- Definimos como público o empresário com outro negócio ativo e carteira de clientes. Construímos uma oferta consultiva em torno da atuação remota, do processo definido e do marketing regional, com uma condição de pagamento flexível.
- O que mudou
- Uma oferta clara para o público que mais se beneficia do modelo, e um argumento financeiro que facilita a decisão.
03.2 · Frente 02/03
Aquisição
Mídia para o empresário certo, com o argumento certo.
- O que encontramos
- Anunciar franquia para um público amplo atrai volume, mas pouca intenção real. Sem filtro, o time comercial gastaria o dia com contatos que nunca virariam franqueados.
- O que fizemos
- Criamos o funil de vendas com criativos e páginas que falam de atuação remota, processo definido e marketing regional para quem já tem um negócio. O formulário trouxe perguntas de qualificação, e o investimento começou controlado, para aprender antes de escalar.
- O que mudou
- 90% dos leads qualificados já no período inicial de testes, e ROAS 30 antes de qualquer aumento de verba.
O caminho do anúncio à proposta
- 01
Anúncio
Fala com quem já vende
- 02
Página
Oferta e condições
- 03
Formulário
Perguntas de qualificação
- 04
Conversa
Consultiva
- 05
Proposta
Pagamento facilitado
Onde atuamos
03.3 · Frente 03/03
Conversão
Um processo de venda rápido, flexível no pagamento.
O fluxo da venda consultiva
01
Lead qualificado
90% no perfil
Funciona
02
Conversa
Entende o negócio
Funciona
03
Proposta
Com pagamento flexível
Funciona
04
Contrato
Ciclo de 28 dias
Funciona
- O que encontramos
- A decisão de entrar em uma franquia envolve dinheiro e confiança. Processos longos ou rígidos deixam o empresário esfriar, e a taxa de entrada pode virar obstáculo.
- O que fizemos
- Estruturamos uma conversa consultiva, que entende o negócio do candidato antes de apresentar números, e uma proposta com pagamento flexível. O ciclo foi desenhado para ser curto, com cada etapa levando à próxima sem ruído.
- O que mudou
- 60% dos leads viraram venda, em um ciclo médio de 28 dias.
04Resultados
O que mudou em 90 dias.
Retorno sobre o investimento em mídia (ROAS)
30×
Para cada R$ 1 investido em mídia, R$ 30 de retorno em 90 dias, antes de escalar o investimento.
Fonte: Plataformas de mídia e CRM do projeto
| Investido | 1 |
|---|---|
| Retorno | 30 |
Leads qualificados
90%
Mesmo no período inicial de testes, a maior parte dos leads já chegava no perfil de franqueado buscado.
Fonte: CRM e relatórios comerciais do projeto
| Valor | 90 de 100 |
|---|
Conversão de lead para venda
60%
A conversa consultiva e as condições de pagamento flexíveis transformaram interesse em contrato.
Fonte: CRM e relatórios comerciais do projeto
| Valor | 60 de 100 |
|---|
Ciclo de vendas
28 dias
Do primeiro contato ao contrato. O volume de vendas compensou a entrada de caixa menor e acelerou a expansão da rede.
Fonte: CRM e relatórios comerciais do projeto
05Como executamos
Da oferta à rede em expansão.
01
Desenhar a oferta
Público definido, argumentos organizados e uma condição de pagamento que torna a decisão mais simples.
02
Colocar o funil no ar
Criativos, página e qualificação em operação, com investimento controlado e aprendizado a cada semana.
03
Vender com ritmo
Conversa consultiva, proposta flexível e ciclo curto. O volume de vendas sustenta o caixa e a expansão da rede.
Síntese do case
Facilitar o pagamento reduziu a entrada de caixa. E ampliou a rede.
A Creditpag mostrou que abrir mão de parte da entrada compensa quando o volume de vendas cresce. Com o público certo, uma oferta consultiva e um processo rápido, o caixa continuou relevante e a rede ganhou capilaridade. O ROAS 30 veio antes mesmo de escalar o investimento, e isso permite crescer com segurança.
Próximo case
FM Group · Serviços empresariais B2B
+335%de receita sobre o trimestre anterior
06Próximo passo
Qual seria o case da sua empresa?
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30 minutos com um especialista, sem custo
01Estratégia
Saber onde investir antes de acelerar.
02Execução impecável
Cada etapa do funil rodando com processo.
03Escala de resultados
O que funciona recebe mais investimento.
04Crescimento de receita
Receita previsível, mês após mês.